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不忘初心 創新轉型 踏上新征程 ——記CMEC無錫的30年

發布時間:2018-01-05 文章來源: 閱讀次數:
    
    提到CMEC無錫就不能不提自1978年開始實行的改革開放政策。

  自那以后,中國開始積極主動擴大對外貿易,1986年前后,各省市的對外貿易在改革開放中開始步入健康發展的軌道。1987年,中國機械設備進出口總公司江蘇省分公司無錫支公司正式掛牌成立,那時只有15名員工。

  開拓

  成立之初,公司規模小、人員少,從事外貿行業條件也比較艱苦。第一批老員工都是從無錫機械局下屬不同的工廠部門調來的,外貿對于他們是一個相對陌生的領域。但是,改革開放發展的能動力促使他們自力更生,想直接走到國際市場去。當時,公司有一句口號響徹公司:“到國際市場去,我們為你鋪路架橋”, 于是就有了第一次廣交會。

  當時參加廣交會,早上的火車,帶著幾百斤重的樣本,南下廣州,要到第二天傍晚六點才能到達。在廣州,公司沒有當地代表處,產品、住宿、攤位,一切事宜都要自己張羅打理。

  最初的時候,公司只能參加展覽,不能參與客商談判。受如此條件約束,公司員工只能在廣交會現場努力爭取到攤位后,站在廣交會門口給外商遞送樣本,就像現在發傳單的推銷員,如此賣力推廣產品。

  后來漸漸思路開拓了,有了目標,針對性地找國家規定的幾個口岸公司,比如農機類找天津公司掛鉤,出口機床類找上海口岸公司打交道。當時沒有很好的渠道,一切都靠自己慢慢摸索突破,漸漸開拓了更多的客源。

  1991年,公司出口創匯首次突破1000萬美元。

  1992年,在美國紐約設立公司第一個國外機構。

  雖然,當時國家鼓勵大家發展對外貿易,但是又對經營權收的非常緊。因此,最初公司并沒有自營權。為了長遠發展,通過無錫機械局領導的努力,將公司與中國機械設備進出口總公司掛鉤,于1993年成為總公司旗下全資子公司,并爭取到了自營權。公司獲得出口自營權后,業務發展有了質的飛越。

  1999年,公司進出口總額突破5000萬美元。

  2005年,公司進出口總額突破1億美元。

  2012年,公司進出口總額突破3億美元…

  驚險

  如果說,中設人早已無畏工作中的困苦的話,那么車禍中的涅槃重生、槍口下的劫后余生,卻深深震撼著每一位中設人的心靈。

  2011年,受公司委派,員工黃希超常駐東非肯尼亞開發當地太陽能市場。正當他滿懷雄心要去開拓一片全新的市場時,一場突如其來的車禍將他的行程徹底打亂。車禍后的康復是極其艱辛而且漫長的,但是這并沒有磨滅他對海外市場的激情和向往,6個月后,他還是踏上了非洲的土地。

  東非市場的開發同樣充滿了波折,曾在某一天的早上,他如往常一樣在辦公室整理材料,伴隨著一聲巨響,幾個蒙面匪徒破門而入,就在他還沒回過神來時,喪心病狂的劫匪直接用鈍器將他擊倒在地,冰冷的槍口已經抵上了他的后腦勺。在性命攸關之際,他依然保持冷靜,機智地和匪徒周旋,成功地轉移了劫匪注意力,保全了自己和公司的主要財產。

  除卻安全方面的問題,在商場如戰場的非洲光伏市場,面對競爭對手的惡意傾銷,面對合作伙伴的處處設防,面對分銷商的貨款拖欠,面對“非洲朋友”的種種欺騙,處處都是陷阱,處處都是考驗,年輕的他在迅速地成長。雖然他也猶豫過,彷徨過,有過失誤。但是最終,他還是成功地開拓了并穩固了市場,為公司在肯尼亞獲得了數百萬美金的訂單。


  轉型

  2008年環球金融危機爆發,外貿行業形勢每況愈下。2013年,公司邁上轉型之路,開始從單機貿易逐步轉型成以貿易帶動工程的綜合性企業。2013 9月,公司更名為中設無錫機械設備工程有限公司,同年歸口于CMEC華東事業部。

  轉型就像是一架從空中掠過的戰機,起飛時那么困難,但還是努力地向空中飛去。

  20143月,無錫公司的第一個光伏工程項目-- 中設3.3MW威克集團分布式光伏發電項目正式并網發電。

  20145月,中設無錫公司與寧波世貿通網絡科技有限公司合作,共同投資成立了“無錫世貿通供應鏈服務有限公司”,以企業化運作模式,為廣大客戶提供報關、報檢、物流、外匯、退稅、融資、保險等一站式、全方位的外貿綜合服務,打造了無錫地區首個外貿綜合服務平—EasyTrade

  201411月,在無錫公司推動下,CMEC與國聯發展(集團)有限公司共同出資成立了中設國聯無錫新能源發展有限公司。雙方將就光伏項目投資、開發與建設,國內市政項目投資、建造與運營、國際工程項目等領域開展長期合作。

  通過近4年的努力,公司在保持存量業務的基礎上,新能源光伏業務在國內已有了一席之地。未來,公司將積極響應國內外對于清潔能源的訴求,立足于光伏,照明,生物質三大領域,全力打造中設新能源品牌,力爭成為國內外清潔能源最佳服務供應商。CMEC無錫正在轉型的道路上越走越遠、越來越好。


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